В психологии
воля относится к высшим психическим функциям (ВПФ). Это не просто «хочу — не хочу»,
желания и мотивы.Потребности, цели, ценности лежат в основе мотивов и желаний, и значит - в основе воли, так как именно они формируют то,
ЧТО мы хотим достичь (цель), а воля — это способность сознательно и целенаправленно мобилизовать силы, чтобы преодолеть препятствия и достичь этой цели, то есть
КАК мы это делаем. Мотивация - желания, основанные на потребности, — это «двигатель», а воля — «руль» и «механизм преодоления». С помощью воли субъект имеет возможность выбора варианта поведения и контроля в процессе его осуществления.
Воля - сложная система процессов, включающая:
- способность к целеполаганию;
- удержание намерения во времени;
- подавление импульсов;
- осознанный выбор между альтернативами;
- регуляцию поведения в соответствии с принятым решением.
Воля формируется постепенно, в процессе развития, и тесно связана с мышлением, эмоциями, самосознанием и социальной средой. Именно поэтому нарушения волевой регуляции не всегда очевидны и могут маскироваться под «характер», «слабость» или «плохие решения».
По отношению к сделке у человека всегда есть выбор - вступать в сделку или отказаться, подписывать договор или не согласиться.